黄建男  黄细嘉  熊志翔

　　怀玉山又称玉山、辉山、玉斗山，其中心地带位于上饶市玉山县西北境。广义的怀玉山，即为怀玉山脉，自浙江边境向西南蜿蜒玉山、信州区、德兴、弋阳、万年、贵溪和余江等地间，呈东北—西南走向，长百余公里，是信江与乐安江的分水岭，同时也是鄱阳湖水系和钱塘江水系的分水岭。主峰玉京峰位于玉山县北境，海拔1819.9米，与玉虚、玉华三峰峻拔，犹如道教所奉三位天尊列坐其巅，故称三清山。其他著名山峰如海拔1392米的大茅山、1538米的云盖峰、1380米的玉琊峰（又名香炉峰）等，均是闻名遐迩避暑风景名山。

　　本文所谈狭义的怀玉山以云盖峰、玉琊峰为核心，位于玉山县西北60公里处，与三清山毗邻。现为全国爱国主义教育示范基地、国家森林公园，同时也是江南最大的高山避暑盆地，已建设有清贫园、方志敏清贫事迹陈列馆、中国工农红军北上抗日先遣队纪念馆（碑）、怀玉山向日葵花观赏园等多个景点。

　　一、认识怀玉山:科学认知怀玉山旅游资源禀赋

　　怀玉山因“天帝赐玉”而得名，其得天独厚的旅游资源没有辜负这样的美名。

　　怀玉山是座英雄的山。土地革命时期，怀玉山是方志敏、邵式平等领导的赣东北革命根据地的中心地带。1934年10月，方志敏率领中国工农红军北上抗日先遣队从怀玉山出征，历时6个月，行程5000余里，在皖南遭到国民党重兵围追堵截，迂回途中，被7倍于己的敌军围困于怀玉山区，在饥寒交迫中浴血奋战20多天，成千上万名红军战士弹尽粮绝、血沃怀玉。

　　怀玉山是座生态绿山。怀玉山自古享有“原始怀玉”的美称，可谓是一座天然动植物园，境内山高林密，古木参天，华东黄杉、铁杉、红豆杉、白杉、猴头杜鹃、天女花、白玉花等珍稀树种分布于青山绿水间。被誉为“江西省省花”的杜鹃花，在这里比平原地区迟开1个半月。杜仲、厚朴、天麻等100多种名贵中药材遍布全山。梅花鹿、黄麂、猴、画眉等各类走兽飞禽嬉戏于原始密林中。

　　怀玉山还是座风景名山。被誉为“美丽的江南高原”的怀玉山，拥有华东地区海拔最高、容量最大、气候最凉爽的高山盆地。其平均海拔1200米，年平均气温12至16摄氏度，是天然的“清凉大氧吧”。其群山环绕、奇峰兀立、秀拔云表的景象，加上民居错落有致的点缀在青山绿树之间，仿佛是陶渊明笔下的世外桃源。玉琊峰独冠云天，云盖峰云雾缭绕，民间有“云盖云盖，大雨即来”谚语。云盖峰又称伟人峰，从怀玉山之南远眺，其形就像伟人毛泽东的卧像。

　　二、谋划怀玉山：联袂开发是破解怀玉山旅游发展困局的密码

　　如何推进怀玉山旅游资源优势向旅游经济优势转变？能否用集群的思维和方式，通过借力三清山来发展怀玉山旅游？我们认为，怀玉山与三清山联袂开发，既有条件支撑也有模式借鉴。

　　两山本就“一家亲”是支撑因素。怀玉山与三清山同属怀玉山脉，虽然在气候、地质、生物多样性、山体景观等方面有“同质化”现象，但怀玉山在西侧，与三清山相邻对峙，自古有着地缘的亲近关系，而且相对来说，三清山是自然绝景，怀玉山则是书院文化等胜景；三清山有道教文化遗迹，怀玉山则以红色文化胜迹为主，两者具有互补性，这是“一家亲”共生共荣发展的支撑条件，但不能只停留在口号阶段，也不能只是老百姓心中的美好愿景。

　　两山产品“可分享”是优势因素。若两山只是相似相近，反而对怀玉山不利，这意味着怀玉山只会被三清山的光芒所遮蔽，因为游客不会花钱去游览和体验三清山旁边的另一个同质化景区。但恰恰有趣的是，虽然两山在山体景观上有相近特征，但在产品体系上定位却各不相同，三清山定位于山岳生态型观光旅游，而怀玉山的资源禀赋内在规定了其旅游发展定位主要是书院研学和红色教育旅游产品，高山养生度假型产品也有可观市场前景，两山通过产品互补可以实现分享，这是联袂发展的优势因素。

　　优秀模式“能借鉴”是支持因素。比如，黄山市除了黄山这座名山外，周边其他景点，如皖南古村落西递、宏村，紧邻的休宁齐云山等，并没有因为黄山旅游的耀眼而黯然失色，通过差异互补，实现客源共享、资源互通，做到既保持各自特色，又能互补延伸和共生发展。在旅游推介方面，婺源模式也极具代表性。早期婺源其实主打景区主要是江湾、李坑、晓起，但在做旅游推介时突出的却是“中国最美乡村--婺源”旅游口号，将整个婺源县打包出去。婺源因此成了金色招牌，之后开发出的江岭和篁岭也就不缺客源，即便是位于婺源县城的朱子园和地下溶洞等其他小景点也因为与旅行社的游线组合得比较好，在旺季时也能拥有充足的游客量。

　　有鉴于此，与三清山联袂发展，是怀玉山破解旅游发展困局的战略选择。

　　三、建设怀玉山：实施与三清山联袂发展的重要举措

　　怀玉山应该借三清山的知名度，联袂开发自身的红色资源，实现红绿结合，让游客既能饱览江南第一仙峰的美景又能接受方志敏清贫精神的洗礼，通过弘扬方志敏清贫精神赓续红色血脉，通过发展旅游休闲业提升人民幸福指数。两座姊妹山联袂发展具体措施如下：

　　1、加强产品与项目整合开发。做好产品与项目整合开发是怀玉山吸引和留住游客的真正“法宝”。一是用《怀玉清贫》红色演艺项目吸引人。因为红色是怀玉山区别周边大型景区的最大特征，打造赣东北地区唯一红色旅游演艺项目——《怀玉清贫》，培育怀玉山旅游新品牌和新增长点，将方志敏率领北上抗日先遣队浴血奋战于怀玉山的悲壮事迹，通过演艺方式呈现给游客，让游客在怀玉山有景点可走，有故事可听，有表演可看，同时可以丰富三清山夜间文艺表演项目。二是用红十军历史故事感染人。怀玉山曾是红十军浴血奋战之地，留下了不少可歌可泣的感人故事。考虑到目前我省尚无红十军相关纪念场所，特提议在怀玉山云盖峰和玉琊峰分别建设与赣东北老区人民有着深厚感情的红十军军史馆和廉政教育主题馆，讲好红十军和方志敏清贫故事，将其纳入怀玉山爱国主义教育基地改造提升项目中，同时积极推进将怀玉山红色旅游建设项目纳入国家相关红色旅游规划和红色旅游经典景区名录，争取申报成为全国廉政教育基地。三是用修学度假项目留住人。由于三清山主打生态型的山岳观光旅游，人文和体验型的旅游产品不足，因此怀玉山要充分挖掘“朱子国学”的文化特质和“美丽江南高原”的休闲特质，打造文化旅游新亮点，主推以修学度假为定位的差异化旅游产品，开发森林度假项目，配套发展乡村旅游，力争打造成华东有品位、有水平、有内涵的修学度假胜地。

　　2、着力打造组合精品旅游线路。一是将怀玉山纳入三清山--婺源--景德镇“最美之旅”主题营销线路，旅游形象和口号方面突出“怀玉清贫山”和“江南高原红”概念；二是将怀玉山与横峰县、弋阳县方志敏革命遗址串联起来，推出方志敏红色精品旅游线路，主打廉政教育和红色体验。三是推出朱子修学旅游线路，将上饶市铅山县鹅湖书院、章岩寺，信州区信江书院，鹰潭市贵溪市象山书院，弋阳县南岩寺，玉山县怀玉山等朱熹讲学著书的历史文化足迹整合起来，主打文化修学和国学体验旅游。

　　3、巧借新媒体开展联合营销。联合营销不是以行政区划为单位开展的，而是用集群的思维和方式，开展多城市多景点的组合营销。一是注重分层次营销。因地制宜，因“城”施策，按照“巩固中心城市、覆盖周边城市、开拓境外城市”的思路，根据不同城市的市场定位、文化需求，确定怀玉山旅游营销方式、营销内容以及营销强度。二是强化节点位势营销。顺应现代人的出行节奏，在城市与城市之间的交通干线，如沪昆高铁和京福高铁沿线站点与重要城市机场新航线等节点，加大怀玉山旅游宣传力度。在候车（机）大厅中设置与三清山并列的宣传海报，树立怀玉山是三清山“姊妹山”的营销思路，提出“三清山下玉山游”的宣传口号。三是加大高密度叠加营销。把握新媒体营销的趋势和特点，充分利用微博、微信、微电影、数字旅游、影视植入等新技术、新手段，形成多渠道、高密度的叠加效应，实现营销网络的全媒体覆盖。同时积极争取加入各级层面的旅游推介序列。

　　4、构建怀玉山与三清山协同管理机制。考虑到联袂发展的特殊性，三清山与怀玉山必然存在诸多需要协调的工作，而目前怀玉山管委会（正科级）隶属玉山县人民政府，三清山管委会（正县级）直接隶属上饶市政府，行政级别位差和不相统属的关系容易导致整合开发、组合线路、联合营销等工作难以协同。因此，有必要从市级层面建立联合协调机制，促进旅游资源由分散开发向整体开发开放推进转型，着眼于更大区域范围的竞争和合作格局，强调开发开放的整体性、协同性和系统性，构建产业互动、城乡互通、内涵互补、形式互助的“大三清山”旅游发展格局。

　　黄建男，上饶师范学院历史地理与旅游学院讲师

　　黄细嘉，南昌大学江西发展研究院二级教授、博士生导师

　　熊志翔，江西省旅游集团党群工作部工会、团委负责人